SUV一直是中国市场上热销的细分领域,但由于竞争激烈,能够脱颖而出的选手不多。但一汽-大众推出的第二款国产SUV车型探岳可以称得上黑马选手,中汽协数据显示,该车销量截至目前已连续8个月环比增长,从4月的0.7万辆一路上升至11月的2.5万辆,可见其受欢迎程度。那么是哪些因素在支撑探岳的销量上扬?车主对它的评价如何?本期AI看市场我们来分析一下大众探岳的市场表现。

根据汽车之家大数据,探岳的主要竞争对手包括途观L、途岳、RAV4荣放,接下来,将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。



一、市场销量:11月涨345.9%跑赢市场大盘

2019年11月,探岳销售2.48万辆,环比10月增长3.3%,对比去年同期上涨345.9%,销量表现强劲;值得一提的是,探岳11月在SUV细分市场销量排行榜上位列第二。2019年1-11月,探岳累计销量为15.67万辆,相较去年同期增长1430.7%,累计销量表现亮眼。纵观整体中型SUV市场,今年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为20.5%和4.2%,11月单月销量表现强劲,累计销量保持一定幅度上浮。可见,无论在单月销量还是累计销量上,探岳均实现了对中型SUV市场大盘的超越。



二、竞品格局:核心竞品为同门兄弟车型途观L

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据,与探岳进行对比的车系中,对比次数位列Top 3的竞品分别为途观L、途岳、RAV4荣放,我们将其视作探岳的核心竞品。可以看出,对探岳来说,作为同门兄弟的途观L对其用户的争夺最为激烈。



那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?今年11月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为RAV4荣放,用户热度最高;下单用户人数最低的为途观L,需提升经销商活跃度,提供更具吸引力的行情报价,促进潜客下单;RAV4荣放的下单用户增长最快,用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为途观L,需要加大产品营销力度。



用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢?今年11月,竞品圈市场销量份额最高的为探岳,份额占比达34.2%。与10月相比,市场份额增长最快的为RAV4荣放,竞品圈份额增加12.4个百分点;探岳的竞品圈份额下降9.8个百分点,为份额下降幅度最大的车系。从长期走势来看,近12个月探岳、途岳竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势,不断抢夺更多市场份额,其近12个月平均涨幅分别为1.31%、0.09%;而途观L、RAV4荣放竞品圈份额进入下行通道,其近12个月平均降幅为0.99%、0.42%。



三、用户分布:与竞品在北京、上海、西安等城市的市场争夺最为激烈

从用户下单数据来看,探岳及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。探岳用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东,Top 3城市分别为北京、哈尔滨、上海;途观L用户量Top 3省份分别为山东、北京、上海,Top 3城市分别为北京、上海、成都;途岳用户量Top 3省份分别为山东、北京、上海,Top 3城市分别为北京、上海、西安;RAV4荣放用户量Top 3省份分别为广东、北京、江苏,Top 3城市分别为北京、广州、深圳。探岳与其竞品用户来自北京、山东、上海等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、西安等城市的市场争夺最为激烈。



四、车主评价:内饰、舒适性方面有待提升

在竞品圈中,今年市场销量排名第4的RAV4荣放,用户口碑总体评分为4.61,在竞品圈中总体评分最高,在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看,RAV4荣放在空间、外观方面用户评价较好,但在内饰、舒适性方面有待提升。探岳口碑总体评分为4.46,位居口碑总体评分第二名,与RAV4荣放相比,口碑总体评分有一定差距,其在空间、外观方面较受用户青睐,但在内饰、舒适性方面评价一般,如在这些方面进行提升的话,有望获取更多用户。途岳用户口碑排名第三,在内饰、舒适性方面有一定劣势,需要进行提升以提高用户满意度。途观L用户评分最低,对内饰、舒适性用户有较多不满,需优化产品,满足用户需求,提升产品竞争力。



五、总结

综合来看,探岳在其核心竞品圈中,11月销量2.5万辆同比增长345.9%,市场表现强劲;不过从汽车之家11月线索量看,其意向用户数量有下降趋势,若不及时调整或将影响其接下来的市场表现。从车主口碑反馈看,探岳的车主口碑在竞品圈中表现一般,若能在内饰、舒适性方面努力提升的话,有望进一步加强产品竞争力,吸引更多用户认可。

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